虛擬現實(shí)和增強現實(shí)產(chǎn)品的市場(chǎng)正被視為下一個(gè)大風(fēng)口，Facebook耗資20億美元收購Oculus、谷歌14億美元收購Magic Leap、微軟巨資研發(fā)HoloLens、HTC將Vive視為救命稻草；索尼、三星等大公司也迫不及待的推出各自的產(chǎn)品和模型。因為虛擬現實(shí)和增強現實(shí)被視為平臺級的轉換，所有的公司看到蘋(píng)果在智能手機和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺時(shí)期的盈利，都不想錯過(guò)虛擬現實(shí)的熱潮。

毫無(wú)疑問(wèn)，虛擬現實(shí)產(chǎn)品和市場(chǎng)還處于初期，那么，這些公司有選擇如何盈利的商業(yè)模式嗎？

目前虛擬現實(shí)和增強現實(shí)市場(chǎng)還處于發(fā)展初期，對于建立在眾多虛擬現實(shí)產(chǎn)品平臺上的模式完全說(shuō)清還很不精確，不過(guò)已經(jīng)投身虛擬現實(shí)市場(chǎng)的公司不可能不考慮未來(lái)營(yíng)收的問(wèn)題，向何種方向投入研發(fā)經(jīng)費以及如何設計產(chǎn)品都是和未來(lái)的商業(yè)模式息息相關(guān)的。

虛擬現實(shí)和增強現實(shí)市場(chǎng)可能存在的商業(yè)模式有：硬件售賣(mài)收入、廣告收入、游戲內部商品購買(mǎi)收入、視頻內容售賣(mài)收入、電子商務(wù)平臺服務(wù)收入。

1。硬件售賣(mài)的收入包括虛擬現實(shí)頭盔、眼鏡、操作桿以及輔助的PC，還有無(wú)法窮舉的其他配件。毫無(wú)疑問(wèn)，大的電子產(chǎn)品升級的背后都有硬件廠(chǎng)商的推動(dòng)，全產(chǎn)業(yè)鏈可以在鏡頭、傳感器、顯示器等配件的制造、組裝和出售上獲利。

Facebook的Oculus Rift頭盔的售價(jià)為599美元，不過(guò)需要售價(jià)1000美元的PC主機配套支持；微軟的增強現實(shí)設備HoloLens目前只有開(kāi)發(fā)者版，價(jià)格更是高達3000美元。每賣(mài)出一個(gè)虛擬現實(shí)的頭盔和配套產(chǎn)品，虛擬現實(shí)頭盔公司和硬件廠(chǎng)商都有盈利。類(lèi)似于智能手機的售賣(mài)，早期可以靠高昂的價(jià)格賺錢(qián)，一段時(shí)間后降價(jià)走量，不過(guò)硬件制造成本也在下降所以盈利也能接受。

2。游戲內部商品購買(mǎi)收入，游戲用戶(hù)是最舍得花錢(qián)的一群人，游戲發(fā)燒友對于裝備的追求是無(wú)止境的，所以這部分人的錢(qián)也最好賺，可能的收入方式包括游戲內虛擬設備的購買(mǎi)，以及游戲周邊設備的購買(mǎi)。

網(wǎng)游支撐起中國數個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司和富豪的身家，就是依靠游戲內部購買(mǎi)等方式不斷從玩家身上賺取利益；虛擬現實(shí)設備因為可以為游戲帶來(lái)很大的現場(chǎng)參與感，故而被所有人看好在游戲市場(chǎng)的錢(qián)景，現在發(fā)售的Oculus Rift和HTC Vive都有配套游戲贈送，因為蘋(píng)果公司在游戲內購上建立了很好的先例，估計虛擬現實(shí)游戲開(kāi)發(fā)商也會(huì )選擇類(lèi)似的盈利方式。

索尼的虛擬現實(shí)方案需要購買(mǎi)PS4主機和頭盔外，還需要購買(mǎi)PlayStation Camera和手柄等，全套下來(lái)至少800美元，索尼宣布至少有160個(gè)游戲正在開(kāi)發(fā)中，大多數是游戲開(kāi)發(fā)商制作的，索尼應該是提供平臺然后和開(kāi)發(fā)者分享游戲玩家再次購買(mǎi)裝備的收入。

3。廣告收入和視頻內容售賣(mài)收入，用戶(hù)觀(guān)看虛擬現實(shí)或增強現實(shí)設備播放的視頻時(shí)，可能通過(guò)聯(lián)網(wǎng)登錄相應的網(wǎng)站，視頻或其他內容提供者可插入廣告獲利。視頻內容售賣(mài)可能類(lèi)似于蘋(píng)果iTunes的出售電影或電視劇，以及任何標價(jià)售賣(mài)的視頻內容。這方面比較積極的會(huì )是好萊塢的各大電影制作公司，以及色情電影制作商。

4。電子商務(wù)平臺服務(wù)收入，未來(lái)越來(lái)越多購物是發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶(hù)需要看之外，觸摸或其他感受到產(chǎn)品是否適合自己。

例如，在購買(mǎi)家具時(shí)，用戶(hù)可自己設定一個(gè)自己家庭房間大小的空間，將有意的家具拖拽進(jìn)來(lái)，模擬擺放，在多次嘗試后選定全套家具，一個(gè)口令就可以下單。亞馬遜和京東、淘寶等平臺就可以發(fā)揮更大的作用，用戶(hù)也可以避免多次跑建材市場(chǎng)或宜家挑挑選選的麻煩了。

5。電信運營(yíng)商和相應的設備制造商，虛擬現實(shí)設備中玩游戲或觀(guān)看視頻需要更高的帶寬，因為都是高清的圖像和立體聲，預計是目前視頻的5倍以上，電信運營(yíng)商會(huì )在帶寬的售賣(mài)和升級中賺到自己應得的利潤。

這幾個(gè)盈利的商業(yè)模式可能在虛擬現實(shí)市場(chǎng)的不同時(shí)期體現，也可能同時(shí)在市場(chǎng)存在。目前，第一個(gè)實(shí)現的就是硬件售賣(mài)收入，Facebook的股價(jià)在Oculus Rift發(fā)售后上漲，就是市場(chǎng)期望Facebook可以復制蘋(píng)果在智能手機市場(chǎng)上的成功。

蘋(píng)果公司自2007年發(fā)布iPhone以來(lái)，在移動(dòng)硬件市場(chǎng)上攫取了大部分的利潤，并且近幾年絕大多數時(shí)間是全球市值最高的公司，蘋(píng)果公司抓住了智能手機對手機制造商的顛覆機會(huì )，Facebook和其他公司既然有先例可以學(xué)習，人人都明白硬件占領(lǐng)標準和需求高地的重要性。

虛擬現實(shí)市場(chǎng)目前處于設備普及前期，有市場(chǎng)調查公司預計2020年虛擬現實(shí)設備將達到17%的普及率，市場(chǎng)也會(huì )像智能手機市場(chǎng)一樣存在高端到低端，甚至免費的產(chǎn)品，預計虛擬現實(shí)硬件產(chǎn)品的收入將占到整個(gè)市場(chǎng)收入的40%。

虛擬現實(shí)很可能會(huì )對生活帶來(lái)很大的改變，電視制造商可能并不見(jiàn)得歡迎，因為屆時(shí)大家不需要大屏幕的電視了。在電子商務(wù)平臺服務(wù)方面，虛擬現實(shí)也可能帶來(lái)改變，更多實(shí)體商店和電子商務(wù)店鋪會(huì )受到影響，不過(guò)適應這一改變的電子商務(wù)平臺會(huì )在人們的購物熱情中茁壯成長(cháng)，預計電子商務(wù)平臺服務(wù)等收入會(huì )占據虛擬現實(shí)市場(chǎng)20%的營(yíng)收。

蘋(píng)果的iPhone創(chuàng )立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，在iOS和Android的平臺上，移動(dòng)開(kāi)發(fā)商最歡迎的就是應用內購買(mǎi)，免費會(huì )在初期用來(lái)吸引用戶(hù)，但長(cháng)期來(lái)看收費提供更好服務(wù)和商品會(huì )被更多人接受。預計這部分的營(yíng)收占比會(huì )達到20%。

從互聯(lián)網(wǎng)第一代公司到現在的巨頭谷歌，很多公司還是廣告營(yíng)收占比較高。虛擬現實(shí)設備占據著(zhù)人們的眼球和感官，帶來(lái)比報紙雜志、電視和顯示器更好的沉浸效果，對于廣告商的價(jià)值自然也更大。

設想，一個(gè)遠在半個(gè)地球之外的度假島嶼，將熱帶風(fēng)情帶到用戶(hù)的面前，在藍天碧海銀沙和小麥一樣的肌膚前面，很多人會(huì )抑制不住訂機票的沖動(dòng)。對虛擬現實(shí)平臺上的應用和內容提供者，廣告分成可以是較快見(jiàn)到回報的收入，目前已經(jīng)有公司在搭建這方面的技術(shù)和產(chǎn)品。預計廣告收入在虛擬現實(shí)市場(chǎng)收入中占比10%。

Netflix、亞馬遜、Spotify、中國的視頻網(wǎng)站正在流媒體播放上拼殺，不過(guò)這些公司的流量和收入可能暫時(shí)都無(wú)法抵得過(guò)Pornhub等網(wǎng)站的虛擬成人內容，Pornhub等網(wǎng)站一直是高新技術(shù)的熱衷者，在虛擬現實(shí)的浪潮中，他們不會(huì )缺席。也因為Pornhub等網(wǎng)站用戶(hù)數眾多，他們已經(jīng)開(kāi)設相應的頻道，在免費和付費的服務(wù)上他們有獨特的經(jīng)驗。

虛擬現實(shí)市場(chǎng)在初期并不需要發(fā)明特別的商業(yè)模式，只要將目前已經(jīng)存在的互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)模式集成就好，當然，未來(lái)隨著(zhù)虛擬現實(shí)市場(chǎng)的擴大，技術(shù)的成熟，人們對虛擬現實(shí)平臺的依賴(lài)的增多，會(huì )有更多的商業(yè)模式存在，相信會(huì )有公司在這一趨勢的改變中成為新時(shí)代的微軟、蘋(píng)果、谷歌和Facebook.

 

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